يمكن للمانحين تعزيز تأثيرهم من خلال التفكير بعناية في الأدوار التي يمكنهم أن يلعبوها وتلك التي يجب عليهم أن يلعبوها. وبالإضافة إلى تقديم المنح، قد يشمل دور المانح على تنظيم الاجتماعات والتدريب والتوعية من خلال وسائط الإعلام وغيرها من الأدوات والأساليب الكثيرة الأخرى القادرة على تعزيز التأثير. وقد تشمل هذه الأدوار:

مبتكر/حاضن لأفكار أو برامج أو منظمات جديدة. فغالباً ما يكون العمل الخيري بمثابة قطاع "الأبحاث والتطوير" في المجتمع، فيقوم بتوليد واختبار الأفكار الجديدة الخالية من القيود التي يفرضها القطاع العام والتي يتم تغذيتها بإبداع المانح والجهة المتلقية للمنح.

ناشر/مكرر للنماذج المبتكرة وأفضل الممارسات. بعد أن تُثبت البرامج والنهج فعاليتها، يمكن للممولين أن يلعبوا دوراً حاسماً في تكرارها أو توسيع نطاقها، فضلاً عن نشر النتائج والأفكار المهمة.

مهتم ببناء قدرات المنظمات غير الربحية والمدارس والأحياء ومجالات الاهتمام. يعمل هؤلاء المانحون في شراكة وثيقة مع الجهات المتلقية لمنحهم، ويقدمون المساعدة الفنية، ويقومون بتنمية المهارات القيادية، ويوجدون فرصاً للتواصل. ويستخدم مصطلح "العمل الخيري الاستثماري" لوصف النشاط الأكثر تفاعلاً الذي يهدف إلى بناء القدرات وتعزيز أداء القطاع غير الربحي.

منظم للقاءات/العمل كحلقة وصل. يمكن للمانحين أن يلعبوا دوراً مهماً في ربط المجموعات بالأهداف والمصالح المشتركة، وبناء التحالفات وجمع الناس حول أجندة واحدة. ويقوم بعض المانحين بجمع قادة المجتمع والخبراء والجهات المتلقية للمنح والممولين والمفكرين المبدعين لتوليد أفكار جديدة وبناء توافق في الآراء حول رؤية مشتركة وتبادل الخبرات وأفضل الممارسات.

عامل تغيير/محفز لتعزيز التغيير الاجتماعي. يتصدى بعض المانحين للأسباب الجذرية ويعملون على تحسين الأنظمة ضمن مجال اهتمامهم. وقد يدعمون الأبحاث أو يعملون على تعزيز التحالفات الاستراتيجية أو رفع الوعي العام. ويلعب بعض المانحين دور المحامي العام والمتحدث الرسمي للحث على العمل من أجل القضايا التي يسعون للتأثير عليها.

مثلما يفكر المانحون الذين يسعون لتحقيق أثر كبير في مجموعة الأدوار التي ستحقق أهدافهم على أفضل وجه، فإنهم يقومون أيضاً بتقييم أي الاستراتيجيات تبشر بتحقيق النتائج المرجوة. على سبيل المثال، يمكن أن تنطوي هذه النُهج على دعم مشاريع تجريبية أو شراكات استراتيجية مع مجموعات أو مجتمعات غير ربحية أو مبادرات تنمية المهارات القيادية.

وفيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تكون فعّالة، مرفقة بأمثلة توضح الاستراتيجية في الممارسة العملية. وبالنسبة لمعظم المانحين، ما يبدو بأنه يعمل بشكل أفضل هو ما يحقق التوازن بين النُهج التنظيمية والتعزيزية، وفقاً للمنظمة والوضع الخاص بها. فعلى سبيل المثال، قد يكون النهج التنظيمي مناسباً لتقييم الهبات المقدمة للمنظمات الراسخة والمعروفة، بينما قد تكون نُهج التعزيز هي المفضلة لدى التعامل مع المنظمات الناشئة أو البرامج التجريبية.

1. إنشاء منظمة جديدة

بعد تحديد الاحتياجات الحاسمة الأهمية داخل المجتمع أو المنطقة، قد يقرر الممول الذي يتمتع بالخبرة إنشاء كيان جديد لسد هذه الفجوات. وقد تكون هذه الاستراتيجية جذابة بشكل خاص عندما تجعل الحواجز السياسية أو البيروقراطية تعزيز العمل الذي تقوم به وكالة قائمة أمراً عسيراً أو عندما يختار الممول قيادات ناشئة ذات أفكار مبتكرة.

2. صياغة مبادرة للحصول على المنح بطريقة تنافسية من خلال إصدار طلب تقديم المقترحات

إن عملية طلب تقديم المقترحات هي بمثابة محفز إذ أنها تلتمس المقترحات التي تستجيب مباشرة لأهداف المانحين واهتماماتهم. ويمكن لطلبات تقديم المقترحات تحفيز الابتكار أو التشجيع على التعاون أو لفت انتباه الجمهور إلى قضية ما أو مجرد المساعدة في العثور على أفضل منظمة يمكنها أن تؤدي هذا العمل.

3. وضع برنامج جوائز للأفراد

يساعد برنامج الجوائز في لفت انتباه الجمهور إلى قضية ما، خلال دعم المواهب والقيادة الفردية.

4. تقديم الدعم للأفراد المحتاجين و/أو الموهوبين

يمكن للمانح الذي يتمتع بفكر عميق أن يقدم دعماً مهماً على المستوى الفردي يحقق في نهاية المطاف تأثيراً هائلاً. فقد يتشجع شاب يتم توصيله بمرشد على ممارسة مهنة تحتاج للحصول على شهادة جامعية خلافاً لكل التوقعات. ويمكن لقرض الطوارئ أن يصلح سيارة أم عزباء مكافحة أن يصنع فارقاً بين حفاظها على وظيفتها أو الاعتماد على الرعاية الاجتماعية. وبالنسبة لصحفي ما، قد تؤدي فرصة التعرّف على قضية اجتماعية معقدة إلى سلسلة من المقالات التي تؤثر في ملايين القراء. وفي حين أن هناك بعض القواعد التي تحكم الهبات الخيرية للأفراد، إلا أن هناك العديد من الطرق التي تمكن المانحين من رعاية المواهب أو تعزيز المهارات الفردية أو إعطاء دفعة للأشخاص ذوي الاحتياجات المالية الملحّة.

5. تشجيع تكرار أو تكييف نموذج فعّال

تتمثل إحدى الاستراتيجيات لتشجيع التغيير في تحديد النماذج التي أثبتت نجاحها وتكرار هذه النماذج أو تكييفها لتناسب مجتمعات أو مناطق جغرافية أخرى.

6. إطلاق استراتيجية تحوّل شاملة "قائمة على المكان"

تستهدف بعض المؤسسات الخيرية مناطق جغرافية أو أحياء محددة وتتصدى لمجموعة معقدة من العوامل التي تساهم في فقر تلك المنطقة أو تدهورها.

7. وضع مجموعة من النُهج للتركيز على قضية اجتماعية

يمكن الجمع بين الأدوار والاستراتيجيات بطرق مبتكرة لتحقيق نتائج متناغمة. وكثيراً ما يلجأ المموّلون المنخرطون بعمق في قضاياهم لاستخدام العديد من النُهج التي تكمل بعضها الآخر.

8. دعم بناء القدرات مع مجموعات غير ربحية أو مدارس مختارة

يدرك رواد العطاء على نحو متزايد أن القدرة المؤسسية والبنية التحتية ترتبط ارتباطاً وثيقاً بتحقيق الأهداف والنتائج. ولذلك يقوم بعض المانحين، من خلال تقديم الدعم المكثف والمتعدد السنوات، بمساعدة مجموعات مختارة في معالجة مجموعة كاملة من المسائل التنظيمية، مثل تحديد الرسالة والأهداف وتطوير حافظة البرامج والأنظمة المالية والعمليات والتقييم. ويقوم مموّلون آخرون بتناول احتياجات محددة، كاستخدام التكنولوجيا بمزيد من الفعالية، أو تعزيز القدرات في مجال جمع التبرعات أو استضافة المؤتمرات للخبراء والممارسين.

من المرجح أن يحقق المانحون أكبر أثر ممكن عندما يقومون بتحديد أهدافهم بوضوح واختيار الأدوار والاستراتيجيات التي تتوافق مع تلك الأهداف. ففي الكثير من النواحي، يعتمد العمل الخيري الشديد التأثير على صفات رواد الأعمال الناجحين - كالالتزام الشغوف، ووضوح الهدف، وفهم ما هو مطلوب لتحقيق الرؤية، ومزيج من الصبر والقلق.

وقد يكون العمل الخيري الخاص صغيراً مقارنة بالتمويل الحكومي، وقد تبدو المنح الفردية غير مهمة مقارنة بحجم القضية التي يتم التصدي لها، غير أننا نشهد يومياً أمثلة على التغييرات التي تؤدي إلى تأثيرات مضاعفة تثير الدهشة.

وكما يقول مالكولم جلادويل في كتابه The Tipping Point، "بأدنى قدر من الضغط - وفي المكان الصحيح فقط - يمكن تحقيق التحول [في العالم]". فالمانحون الذين يسعون لتحقيق تأثير كبير يبحثون عن نقاط التحوّل هذه ويحدثون الفرق، سواء كانوا يعملون لإحداث تغيير بين الأفراد أو في المجتمعات المحلية أو على المستوى الوطني أو الدولي. وفي واقع الأمر، يمكن للأعمال الخيرية أن تحقق الكثير، بغض النظر عن مستويات التمويل، عندما يعمل المانحون بطرق ذكية واستراتيجية.